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“黑鹰坠落”,呆萝卜只用了两个月时间

平地一声惊雷,生鲜电商又双叒叕出事了!

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最近,呆萝卜突然发布一个声明:公司因经营不善,陷入危机之中,给大家道歉,请小伙伴们共克时艰,不要来挤兑。

一石激起千层浪,呆萝卜声明一出,立即引发连锁效应:员工讨工资、供应商讨货款、门店关闭、APP停运等问题一窝蜂爆了出来。

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图:到目前为止,呆萝卜APP买不了任何商品

到目前为止,呆萝卜APP上仍然买不了任何一件商品,丝毫没有恢复的迹象。

毫无疑问,它就这样崩盘了,留给顾客、加盟商、供应商一地鸡毛。

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图:胡润中国独角兽排行榜

关注电商或创业圈的人应该还记得,2019年9月,胡润研究院发布《2019二季度中国潜力独角兽》,呆萝卜光荣上榜。独角兽的一个重要指标就是10亿美元(约70亿人民币)估值,也就是说呆萝卜并不是个小公司,它的体量已经非常巨大,成为了明星创业公司。

截止到榜单发布前,呆萝卜已经在安徽、江苏开了1000多家门店,用户量不说过亿,至少有大几千万。

2019年6月,呆萝卜拿到6.3亿人民币投资,领投方高瓴资本是腾讯、京东、拼多多背后的股东。

可以说,呆萝卜已经摸到了上市的脊背,没有人会想到它突然一溃千里。

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。大起大落的故事从来不乏复盘者,以从崩塌背后还原一份《创业启示录》。

那么,是谁导演了呆萝卜这起极速坠落惨剧?

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图:呆萝卜合伙人刘峰的朋友圈

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“谋杀”呆萝卜的凶手

呆萝卜的第一个杀手在于它选择了一条最艰难的赛道——生鲜电商。这是一条没有被验证过的赛道,注定只有极少数极少数的人可以活着走出去。

这个极少数,说穿了就是指阿里和腾讯,参考现在的共享单车。

生鲜电商这条赛道萌芽于2012年,被认为是一个高速井喷的风口。一时间,数不尽的玩家疯狂涌了进来:阿里系的盒马鲜生、腾讯系的每日优鲜、京东的7- FRESH,还有叮咚买菜、美团小象生鲜、苏宁苏鲜生、永辉超级物种……

到2016年,国内生鲜电商数达到4000多家,比当年的百团大战和共享单车有过之而无不及。

但残酷的现实却是4000多个玩家,只有1%是盈利的,绝大部分都在巨亏当中。

对普通玩家来说,这意味着这根本是一场不可能打赢的战争。

以每日优鲜为例,2018年9月它刚刚完成4.5亿美元融资,仅过10个月它又将双手伸向了软银。短短几年时间,它烧掉了70-80亿资金,简直就像一个无底黑洞。

每日优鲜的背后是腾讯,源源不断的流量加持和资本背书,它尚且还没跑通这个模式,试问还有谁比它的后台更硬吗?

从2016年开始,生鲜电商泥沙俱下,许鲜、后厨网、鲜生友请、迷你生鲜等一批小玩家早早出局,京东7-FRESH、美团小象生鲜、苏宁苏鲜生等大玩家也偃旗息鼓。顺丰优选CEO崔晓琦悔不当初地说道:“我暂时不会再碰生鲜!”

从踏上这条赛道开始,呆萝卜的命运就被写进了生死簿。

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呆萝卜的第二个杀手——资本。

呆萝卜出事后,创始人李阳在第一时间包揽了责任:

“从去年8月到目前为止,呆萝卜一共收获了7亿多人民币等值美金的融资,这些资金全部真实到账,且都投入到公司的发展使用,不存在‘虚假’或者‘未到’的问题。只能说,我们对增长的预期与需求太高,低估了生鲜的‘烧钱’速度,以至于造成了消耗过快,这是我们‘用错’的地方。”

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表面上看,这话一点毛病都没有,创始人步子迈太大扯到蛋再正常不过。但如果只追究表因,那就只能代表个例,无法深层次复盘这场泥沙俱下的根源。

说白了,李阳只是背锅侠,呆萝卜幕后“黑手”另有其人,这个“人”就是资本。

朋友们可能不知道,在创业圈有一种商业模式叫“2VC”。它的含义并不复杂,比如阿里模式是2B,腾讯模式2C,2VC就是向着投资机构的商业模式。

说直白一点,就是创业项目跪舔投资机构,最后成为资本的傀儡。

呆萝卜成立于2015年10月,采用了“线上订线下取,今日订明日取”的互联网零售模式。按理说,这套模式有板有眼,假以时日一定有出头之日。

但融资过后的呆萝卜,却一心追求复制速度,短时间内打进19个城市,开了1000多家店。其中,2019年9月,它在一个月内开了300家店。

对于还没跑出盈利模式的呆萝卜来说,店开越多,亏损越大,最后资金链断裂,崩盘不可避免。

呆萝卜傻了吗?它不知道自己在给自己挖坑吗?

它当然知道,但它更知道要给投资机构看数据:下载量、活跃用户数、客单价、回购数……只有把数据做好看了,才会有新的资本进来,估值才会蹭蹭蹭地往上涨。

在资本的胁迫下,它将原来可能成功的商业模式改成了一个永远不可能成功的2VC模式,这就是呆萝卜的大败局。

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我们应该反思什么?

从共享单车到无人便利店再到生鲜电商,一场场败局告诉我们商业的世界波谲云诡,小白千万不要脑子一热就上车。

这个世界远比你想象的更复杂,很多项目就是为了做数据、圈融资,它们根本没有考虑过商业的本质——盈利。

它们看似在薅投资机构的羊毛,实际上损害的却是个人投资者、供应商,以及躺枪的员工。

看看那些垃圾项目:

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图:鲜生友请高管拘留通知书

比如鲜生友请爆雷,130家店一夜之间倒闭,创始人入狱,留下了欲哭无泪的加盟商和充值用户;

再比如迷你鲜生停运,办公室人去楼空,8万韭菜连个责任人都找不到;

……

呆萝卜的突然崩盘告诉我们,所谓的风口,不过就是一个不成型的市场。

我们每个人千万不要被“风口”迷惑,那些躲在背后操盘的人,只有潮水退后,才知道谁在裸泳。

作者:风清

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